Você já se perguntou se está cobrando o valor justo por um banner exibido no seu portal? Se sim, você não está sozinho. A maior parte dos portais de conteúdo no Brasil ainda se limita ao Google AdSense, sem saber que poderia estar faturando até 20 vezes mais com a mesma audiência.
Neste artigo, vamos te apresentar os quatro degraus da monetização de um portal de conteúdo — um conceito que temos usado em reuniões com centenas de publishers — e te mostrar como evoluir de cada etapa para maximizar seu faturamento.
Os 4 Degraus da Monetização Digital para Portais
🔹 Degrau 1 – Google AdSense
É o ponto de partida. O AdSense paga valores muito baixos por CPM (geralmente entre R$0,50 a R$2,00), e você não tem controle sobre o anunciante. Porém, é simples de implementar e ideal para começar.
Exemplo real: Portais com 1 milhão de pageviews faturando entre R$600 a R$2.000/mês com AdSense para cada banner.
🔹 Degrau 2 – Mídia Programática via Parceiros
Aqui você passa a trabalhar com redes especializadas, chamadas empresas de mídia programática, como Alright, Premium Ads, Denakop, etc. O CPM pode subir para algo entre R$3 a R$8, dependendo do nicho.
Vantagem: Para a mesma audiência, é possível triplicar ou quadruplicar o faturamento já que as boas empresas de mídia programática do Brasil conseguem otimizar os melhores anúncios e formatos para cada portal do Brasil.
🔹 Degrau 3 – Venda via Agências de Publicidade
Neste estágio, seu portal passa a negociar com agências que estão comprando mídia para seus clientes. Aqui o valor por banner já parte para faixa de R$15 CPM em média dos nossos levantamentos, especialmente em campanhas segmentadas ou regionais. Nessa etapa você não faz venda direta ao cliente final, mas busca bom relacionamento com agências que possuem clientes que investem em mídia digital e com isso consegue um melhor retorno.
Dica: Tenha um mídia kit claro, dados de audiência e formatos de anúncio para facilitar esse relacionamento.
🔹 Degrau 4 – Venda Direta
O topo da escada. Aqui, você mesmo vende banners para empresas da sua região ou parceiros comerciais, com CPMs que podem ultrapassar R$100,00. É comum ver portais vendendo pacotes mensais entre R$800 a R$5.000 para espaços em destaque.
Faturamento 20x maior do que com o AdSense, usando o mesmo espaço.
Como saber quanto cobrar?
Algumas referências práticas:
- Banner fixo no topo: R$500 a R$3.000/mês (dependendo da audiência).
- CPM via programática: R$3 a R$8.
- CPM venda direta: R$20 a R$100.
- Pacote semanal de destaque (publieditorial + banner): R$800 a R$2.000.
Dica Bônus: Quanto maior o seu controle, maior seu faturamento
Quem depende só do AdSense entrega tudo para o algoritmo. Já quem estrutura mídia programática, cria kits de venda, oferece relatórios e performance, vira protagonista da própria receita.
Ferramentas que ajudam nessa jornada
- Google Ad Manager – para quem quer mais controle que o AdSense
- Stillio / Blitapp – prints automáticos de campanhas
- Media kits com Canva ou Google Slides – para impressionar anunciantes
Conclusão
Saber quanto cobrar por um banner vai muito além do número de pageviews. Trata-se de entender o seu estágio na escada da monetização e planejar a próxima subida.
Se quiser apoio para estruturar sua operação comercial, de performance ou monetização, fale com a ServerDo.in — a gente ajuda portais como o seu todos os dias.
❓FAQ – Quanto cobrar por um banner no meu site?
- Qual o valor médio que o Google AdSense paga por banner?
O Google AdSense costuma pagar entre R$0,50 a R$2,00 por mil impressões (CPM). É o modelo mais simples, mas também o que menos remunera. - O que é mídia programática e quanto paga?
Mídia programática é a venda de espaços publicitários automatizada via redes como Alright, Premium Ads e Denakop. Ela paga de 3x a 5x mais que o AdSense, com CPMs que vão de R$3 a R$8 ou mais. - Como funciona a venda direta de banners?
É quando você negocia direto com anunciantes, definindo preço, período e posição do banner. O CPM pode chegar a R$100 ou mais, e pacotes mensais podem variar de R$500 a R$5.000, dependendo da audiência e relevância. - Como calcular o valor justo para o meu banner?
Você pode usar como base:
- CPM mínimo (programática): R$ 3 a R$ 8
- CPM médio (agências): R$ 15
- CPM alto (venda direta): R$ 20 a R$ 100+
Multiplique o CPM pela média de impressões mensais para estimar o valor.
- Preciso ter mídia kit para vender anúncios?
Sim! Um mídia kit bem estruturado com dados de audiência, perfil do público, formatos disponíveis e cases de sucesso facilita muito a venda para agências e empresas. - Como posso comprovar a entrega dos banners?
Use ferramentas de prints automáticos. Elas registram os banners ativos e ajudam a gerar relatórios profissionais.
Leia: Captura de Tela Automática de Sites: Ferramentas automatizadas para prints de portais - Quais formatos de banner são mais valorizados?
- Topo (leaderboard): Maior visibilidade
- Sidebar (retângulo médio): Muito usado
- Banner fixo (mobile): Alta performance em dispositivos móveis
- É possível usar mídia programática e venda direta ao mesmo tempo?
Sim! Muitos portais usam programática como base e vendem espaços premium de forma direta, otimizando o faturamento total. - Todos os banners do site vão ter a mesma remuneração de CPM?
Não. Quanto maior o espaço de destaque do banner dentro do site, principalmente na primeira dobra, primeira parte visível quando carrega no celular ou computador melhor a remuneração. O viewability dos banners também deve ser levado em consideração.
