O delicioso hábito de ler um jornal impresso no café da manhã está morrendo, e de acordo com a plataforma IVC Brasil, instituição reconhecida como a principal referência na auditoria de meios impressos e digitais, o modelo de jornal impresso em 2021 teve queda de 13,6% enquanto o digital aumentou 6,4%.
A informação nunca antes foi tão acessível, hoje qualquer pessoa com acesso a internet tem a possibilidade de pesquisar, estudar e navegar por qualquer conteúdo seja jornalístico, acadêmico ou entretenimento.
Mas como “rentabilizar” a comunicação em um mundo digital onde conteúdos são gerados aos montes e em sua grande maioria de graça?
Bom, uma das respostas para esta pergunta é PayWall! Este é o método que grandes portais de conteúdo como O Globo, The New York Times e Estadão, por exemplo, conseguem gerar monetização.
A palavra Paywall vem do inglês, em sua tradução para o português chamamos de “muro de pagamento”, o método consiste em liberar conteúdos somente para assinantes do portal através de uma cobrança de pagamento recorrente, já que para consumir o conteúdo apresentado, o leitor precisa necessariamente de uma conta de acesso.
Alguns portais que utilizam Paywall trazem também uma experiência personalizada para o leitor, podendo marcar como favorito seus conteúdos de interesse, comentar publicamente as publicações, e até mesmo conversar com outros assinantes.
Por exemplo, ao acessar O Globo hoje pela manhã, a notícia “Controladora do Itaú vende 1,2 bilhões em ações da XP investimento” me chamou a atenção, então comecei a ler e em alguns segundos surgiu na tela a mensagem “Assine O Globo e continue lendo essa matéria”.
Percebeu? O portal criou uma boa matéria, despertou interesse no leitor, deu uma amostra do conteúdo e agora a única forma de continuar a leitura é assinando a plataforma. Isso é Paywall! 🙂
Com as quedas de assinantes no jornal impresso, perdas de rendimentos, e excesso de anúncios para suprir esta demanda, o Paywall surge como uma mão na roda, principalmente quando o assunto é monetização.
Além disso utilizando Paywall você:
Isto é provavelmente o que mais se busca neste modelo. É claro que quando assinamos um serviço, tendemos a aproveitá-lo, e não é diferente no Paywall. Assinantes passam mais tempo no portal, consomem mais matérias, interagem com e-mails e opiniões sobre postagens, e etc.
Este é um comportamento esperado, já que como vimos acima, assinantes aproveitam muito mais o serviço que pagam, e além de garantir previsibilidade de receita, o Paywall também garante previsibilidade de receita com anúncios, já que não ocorrem quedas sazonais de acesso que são comuns em portais abertos.
É claro que um portal aberto costuma ter mais acessos do que um que utiliza Paywall, mas isso não significa perda de receita, desde que feita da forma certa. Faça testes, meça a aceitação do seu público a este modelo, e não tenha medo de voltar atrás se precisar.
É muito importante entender as diferenças entre estes modelos. Em geral, grandes portais de notícias por exemplo utilizam Paywall Soft, já portais nichados, como páginas esportivas, portais religiosos, etc, tem mais vantagem no uso do Paywall Hard, onde qualquer consumo de conteúdo depende completamente de uma assinatura. Falaremos um pouco mais sobre estes modelos.
Diferente da experiência relatada no começo desse texto, quando a plataforma faz uso do “Paywall Hard” (em português “Muro de pagamento duro”) o acesso ao conteúdo completo é sempre restrito.
Em alguns casos o portal permite a leitura por alguns segundos, após a plataforma atualiza a pagina e informa a necessidade de pagamento para continuar a leitura.
Em outros casos a matéria sequer é exibida sem que o cliente tenha um acesso (com login e senha mesmo). Esse modelo é menos popular, mas funciona muito bem em portais de conteúdo “nichados”.
Ou em português “Muro de pagamento suave” é o modelo mais implementado atualmente. Ele geralmente permite algumas leituras, como por exemplo “5 leituras grátis por mês para não assinantes”, o que gera um bom engajamento, além de permitir ao leitor avaliar a qualidade do portal antes de assiná-lo.
Além disso, este modelo serve muito bem para geração de “leads”, já que em troca das leituras gratuitas, seu usuário fornece seu endereço de email, criando assim um ponto de contato com um lead de alto nível já que demonstrou interesse no conteúdo fornecido.
Muitos sites são desenvolvidos em cima de plataformas como WordPress, Drupal e Joomla, essas plataformas oferecem componentes para ativar paywall no seu site. Pode ser necessária a contratação de um desenvolvedor para adaptar o seu projeto.
Isto porque a forma de aplicá-lo depende totalmente do comportamento do seu leitor.
Não há receita mágica, em alguns casos “5 leituras grátis por mês” funcionam muito bem, e em outros, exibir o conteúdo por alguns segundos (permitindo o início da leitura, mas interrompendo em seguida) geram um melhor retorno em assinaturas.
De toda forma, apesar da necessidade de um técnico para implementação, o modelo de Paywall não requer grandes alterações na estrutura do portal, geralmente limitando-se a apenas uma tela de login e um link para assinatura.
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Nem só de Paywall viverá o portal! Ainda são populares outros modelos de monetização para portais de conteúdo, bem como o faturamento por pageviews. Se quer saber mais sobre esse modelo acesse o conteúdo Fature R$ 35 mil para cada milhão de pageviews.
E é claro, de nada adianta encontrar o melhor modelo de monetização, quando não há estrutura para mantê-lo. Por isso a Serverdo.in tem orgulho em ser a primeira empresa de hospedagem especializada em portais de conteúdo no Brasil.
São mais de 1,5 bilhão de acessos por mês em mais de 150 portais de conteúdo hospedados em nossos servidores. Desenvolvemos a expertise necessária para atender demandas muito específicas em relação à hospedagem dos portais de notícias.
Sabemos exatamente todos os pontos ligados à rotina de um portal de notícias, desde a operação comercial até a demanda editorial. Por isso, nossos especialistas possuem todo o know-how para tornar os sites mais dinâmicos e mais leves.
Dá uma olhada nos relatos de alguns portais que hospedamos e descubra o que uma hospedagem de sites especializada em portais de notícias pode oferecer para o seu negócio.
Decidir sobre a aplicação ou não do modelo Paywall é uma escolha comercial, por isso lembre-se que não há receita mágica, tudo depende do seu público e do seu tipo de conteúdo.
Além disso, nem tudo é flores, é necessário cuidado na implementação do Paywall. Você pode aos poucos reduzir o limite de publicações que podem ser vistas gratuitamente, pode fazer testes com sua audiência para entender a aceitação do modelo, etc.